NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER - BIOMEDICAL
Per un piano articolato di potenziamento e sviluppo di Ceramol, brand di Unifarco leader nel trattamento della barriera cutanea dalla forte connotazione etica e scientifica, siamo alla ricerca di una persona da inserire con il ruolo di:
NATIONAL KEY ACCOUNT MANAGER
La figura, a riporto diretto del Country Head, sarà responsabile della definizione e dell'implementazione della strategia commerciale nazionale rivolta ai canali Distribuzione Intermedia (Grossisti) e Catene/Network di Farmacie, con l'obiettivo di accelerare la crescita del business, consolidare la presenza del brand sul mercato e garantire uno sviluppo sostenibile e profittevole.
Nello specifico, le principali attività previste sono:
- Definire e implementare la strategia commerciale nazionale per i canali Grossisti e Catene Farmacia;
- Sviluppare il fatturato e la presenza del brand presso i principali player della distribuzione intermedia e delle organizzazioni di farmacie;
- Identificare opportunità di crescita, partnership commerciali e nuovi modelli distributivi a supporto dell'espansione del business;
- Costruire e governare un piano commerciale dedicato a catene, gruppi, network e cooperative di farmacia, definendo priorità, segmentazione e potenziale di sviluppo;
- Gestire direttamente le relazioni con i clienti strategici nazionali, negoziando accordi commerciali e piani di collaborazione;
- Elaborare per ciascun account un piano annuale di sviluppo comprendente obiettivi di fatturato, marginalità, sell-in, sell-out, investimenti commerciali e forecast;
- Monitorare costantemente le performance dei clienti, analizzando gli scostamenti rispetto agli obiettivi e predisponendo azioni correttive;
- Collaborare con le funzioni Marketing, Trade e Field Force per garantire la corretta esecuzione dei piani commerciali;
- Presidiare gli indicatori di redditività, assicurando una crescita sostenibile e orientata al valore;
- Fornire analisi di mercato, insight competitivi e raccomandazioni strategiche a supporto delle decisioni di business.
Requisiti ideali:
- Laurea in discipline economiche, scientifiche o affini;
- Esperienza consolidata in ruoli di Key Account Management o National Account Management all'interno dei settori Pharma, Consumer Health, Dermocosmetica o affini;
- Conoscenza approfondita del canale farmacia, della distribuzione intermedia e delle principali catene e network nazionali;
- Solida esperienza nella negoziazione commerciale con clienti strategici e nella gestione di accordi nazionali;
- Forte capacità analitica e familiarità con strumenti di forecast, business planning e monitoraggio KPI;
- Approccio imprenditoriale, orientamento al risultato e visione strategica del business;
Eccellenti capacità relazionali, negoziali e di stakeholder management.
Residenza ideale: Provincia di Milano o Roma.
Condizioni contrattuali:
- Retribuzione annua lorda compresa indicativamente tra i 60.000€ e 80.000€ in funzione dell’esperienza e delle effettive competenze possedute rispetto ai requisiti del ruolo;
- MBO;
- Auto in fringe benefit;
- CCNL Industria Chimica.